今天又有一位医生问我一个常见的问题，我该如何定价。但这次他带来了比较实在的事件，所以我们可以分享一下。

这位医生主要是想问我，他想把种植的价格从原来的4种种植体的价格（假设是8000， 10000，12000，15000），加二期修复的5种材料价格（假设是800，1200,2500,4000，6000,10000），改成他刚从其它诊所学到的——把所有一期的价格都包含一颗钴珞修复，如果患者想选更好的可选择加钱。这位医生觉得这样子做患者更容易接受。

我的想法是，定价模式是否正确，不在于那个模式是什么样的，而在与针对这个医生的个体和针对你的客户群用什么模式才是最大效益。例如，一些大专家，就习惯一口价定价，什么都别扯，我来帮你选最适合的，根本不谈什么材料什么技术问题，就是靠医生的气场压住所有患者，这样做高效高利益，但不是人人都能撑得起这气场。又例如那些用咨询师沟通的诊所他们就必须要有很多价格层次，因为他们的目的是成交，如果患者觉得贵，就马上降一个级别继续沟通，方便成交。所以，什么定价模式好，还是要靠医生，或者医生团队的经验做决定，如何才能让你觉得更好地沟通，更能接近患者选择更好的材料的那种模式，就是适合你的。

说回头，这位医生提出的新的种植价格模式，我不能说对错，只能说，好就好在患者容易接受，但劣势就在于，可能很多本来可以选更好材料的患者，因为钴珞是免费的，而放弃选择。如果这位医生的口才一般或者不能从患者理解的角度说清楚各种材料优势的情况下，很可能就损失了最大利益。

很简单，您就代入患者的思维，如果钴珞是300，然后高一层的材料价格是500，送钴珞的话成本上没多大问题，但从患者角度来说，本来可能觉得加200用好一点的更加保障，然而如今就是免费与多花500的区别，在沟通上可能反而更难了。但如果他那边的客户群本来大部分都是选择钴珞的这个阶层，那这种新模式，可能就能产生更大的竞争力。

因此，请各位医生再定价时，考虑清晰，从自身需求出发，别只看到别人的好就模仿，必须全面分析。谢谢！